Dark background with blue accents with light reflectionsDark background with blue accents with light reflectionsDark background with blue accents with light reflections
Hvem var Estée Lauder? Hvorfor er hun berømt?

Hvem var Estée Lauder? Hvorfor er hun berømt?

Estée Lauder (1908-2004) var en amerikansk iværksætter og medskaber af et kosmetikfirma-imperium, Estée Lauder Companies (EL). Nu i sit niende årti er virksomheden, der bærer hendes navn, en stor producent og markedsfører af kvalitets hudpleje-, makeup-, duft- og hårplejeprodukter. Dets mere end 25 varemærker sælges i cirka 150 lande og har en årlig omsætning på mere end 16 milliarder dollars, og det beskæftiger mere end 60.000 mennesker.

I opbygningen af ​​sin forretning var Estée Lauder banebrydende ikke kun en række af nu velkendte produkter til personlig pleje, men også en række praksisser, der er blevet standard på skønhedsområdet. Hun "definerede udviklingen af ​​den amerikanske kosmetikindustri," erklærede modebranchepublikationen WWD i sin nekrolog over hende.

Key Takeaways

  • Estée Lauder var en amerikansk iværksætter og grundlægger af Estée Lauder Companies, en af ​​de største aktører i skønhedsbranchen.
  • Lauder startede virksomheden i 1946 med sin mand og en kvartet ansigtscremer; det begyndte at tage fart i begyndelsen af ​​1950'erne med introduktionen af ​​en badeolie, der også var en parfume.
  • Hendes virksomheds ekspansion skyldtes i høj grad dets lancering eller erhvervelse af nye mærker for at lokke forskellige forbrugere, men at holde dem som adskilte enheder.
  • Lauder var banebrydende for flere fremgangsmåder, der nu er industristandarder, herunder gaver med køb, skønhedskontrakter og designerlicensaftaler.
  • Da hun døde i 2004, blev Lauder hyldet som den sidste store uafhængige titan inden for sit felt, en der grundlæggende formede luksuskosmetikindustrien.


Tidligt liv og uddannelse

Josephine Esther Mentzer er født og opvokset i et arbejde -klassekvarter i Queens, New York City. Hendes mor og far var jødiske immigranter fra henholdsvis Ungarn og Tjekkoslavakiet. Esther – som almindeligvis gik under kælenavnet Esty, franskgjort til Estée et årti senere – gik på Newtown High School i Queens og dimitterede i 1927. Som teenager begyndte hun at arbejde sammen med sin kemikeronkel, som drev en lille virksomhed, der lavede ansigtscremer, parfumer , og andre hud- og skønhedsprodukter (bogstaveligt talt i køkkenvasken først, senere i et laboratorium).

I 1930 giftede Estée sig med Joseph Lauter (senere ændret til Lauder), hvorefter hun fortsatte med at promovere og sælge sin onkels lotioner. Hun omdøbte og ompakkede sin kvartet af produkter sammen med hjemmelavet makeup, og hun begyndte at demonstrere dem i skønhedssaloner og prøvede dem af på kvinder, mens de sad og fik lavet deres hår. Som hun udtrykte det, mens de var under tørretumbleren, "havde de intet andet at gøre." En kvinde, der var glad for sit nye udseende, ville normalt købe noget.

Estée blev skilt fra Joseph i 1939, men parret giftede sig igen i 1942, efter at hun havde ændret sig. I 1944 drev Lauders skønhedskoncessionsstandene på adskillige saloner over hele Manhattan og solgte produkter til saloner uden for byen gennem jobbere. I 1946 lancerede de Estée Lauder Cosmetics som en officiel virksomhed. Planen var, at Estée skulle lede produktudvikling, salg og marketing, mens Joseph styrede økonomi og drift.

Virksomhedens første år

Det unge firmas Det første store gennembrud kom omkring et år senere: Det svulstige stormagasin Saks Fifth Avenue afgav en ordre på lotioner, cremer og kosmetik til en værdi af $800 - svarende til $10.000 i dag.

Derefter lukkede Lauders salonens koncessionsstande og begyndte at koncentrere sig om eksklusive stormagasiner til distribution. Estée ville selv rejse til hver lokation for at træne butikkens salgsmedarbejdere, sætte skrankerne og vareudstillingerne op, lave presseinterviews og møde kunder. Hun troede stærkt på et personligt præg (bogstaveligt talt – påføring af lotioner og læbestifter på ansigter) og på mund-til-mund-markedsføring. Hendes mantra var: "Telefon, telegraf, fortæl en kvinde."

Estée leverede også yderligere produkter, når en kunde købte noget, og generøse vareprøver, når de ikke gjorde det, praksis, der dateres tilbage til skønhedssalonens dage. "Jeg vidste bare... en gave med et køb var meget tiltalende," skrev hun i sin selvbiografi, Estée: A Success Story. Sådanne salgsfremmende værktøjer kompenserede også for det faktum, at virksomheden, som indtjente $50.000 i det første år, havde ikke råd til meget reklame.

Gave-med-køb-strategien blev ikke kun et Estée Lauder-varemærke, men voksede også til at blive standardpraksis i kosmetikindustrien og gøres stadig i dag og bidrager med så meget som 30 % af nogle virksomheders årlige salgsmængder.

Fra nul til rigtig handel: kursus

School of Trading and Investing "ABTco Invest-School"

Personlig vejleder • Fuldstændig online læring • Psychology of Trading

Kun $27,00 for et helt kursus

Bemærkelsesværdige præstationer

I 1960'erne blev udvidelse navnet på Estée Lauder-spillet. Virksomheden begyndte at forgrene sig på flere måder. Den ene var geografisk: Estée Lauder-linjen dukkede op i stormagasiner i udlandet, begyndende med Londons Harrods i 1960. Den udvidede sine produktionsfaciliteter og skabte tre store produktionssteder gennem årtiet.

Yderligere udvidelse havde at gøre med publikum. Estée Lauder fornemmede et stort, uudnyttet marked blandt mænd og begyndte at udvikle produkter til dem. Først var duften Aramis i 1963. I de næste par årtier omfattede andre mandsorienterede indsatser duftene Lauder for Men og Ermenegildo Zegna Parfums. Virksomheden udviklede også en avanceret hudplejeserie til mænd kaldet LAB SERIES, som i øjeblikket sælger fire produkter "hvert minut et eller andet sted i verden."

Estée Lauder Cosmetics havde råd til reklame i 1962 og var også pioner ideen om at præsentere den samme model i alle dens kampagner - "Estée Lauder-kvinden." I 1970 blev Karen Graham officielt udpeget som sådan, da hun blev den første model, der underskrev en eksklusiv "skønhedskontrakt" med virksomheden.

Udvidelse af porteføljen

Gennem disse og andre initiativer begyndte Estée Lauder Cosmetics at transformere sig fra en virksomhed til et imperium i 1970'erne. Som et imperium bestod det af særskilte dele og produkter, der repræsenterede en skarp blanding af videnskab og mode, filmstjerneglamour og medicinsk innovation og designerstatus og helt naturlige ingredienser. Virksomheden var i stand til at projicere mange billeder via sine forskellige mærker. I modsætning til andre kosmetiske giganter, som skubbede til en enkelt, proprietær produktlinje, svælgede Estée Lauder Cosmetics (og dets administrerende direktør) i mangfoldighed og separate linjer. "Den bedste måde at konkurrere på var med to virksomheder, ikke to produkter under et modernavn," forklarer Estées erindringer.

Fra 1960'erne til 1980'erne havde virksomheden en tendens til at skabe nye mærker, som omfattede Aramis, Clinique og Forskrifter. Origins blev lanceret i 1990 og tilbød en anden innovativ, men snart standardpraksis: Ud over at blive solgt i stormagasiner havde den sine egne fritstående butikker, som føjede til linjens "organiske", håndværksmæssige aura.

Senere, i midten af ​​1990'erne og 2000'erne, skiftede virksomheden til opkøb: Bobbi Brown, Jo Malone London, MAC, Bumble and bumble (hårpleje) og Smashbox var nogle af de hotteste mærker den købte. Det lavede også licensaftaler med folk som Michael Kors, Donna Karan, Tom Ford og Tommy Hilfiger, hvor de indkasserede dille efter modedesigner-skabte kosmetik og dufte.

Mange forbrugere er måske ikke klar over, at deres foretrukne eksklusive eller håndværksmæssige hudplejeserie, såsom Dr. Jart+ eller Too Faced, faktisk ejes af kosmetikvirksomhedens gigant Estée Lauder.

Virksomhedsændringer

Leonard Lauder, Estées ældste søn, blev præsident for virksomheden i 1972. Stigende op til titlen som bestyrelsesformand begyndte Estée at reducere sin rolle i den daglige drift og beslutninger. Hun forblev dog i høj grad virksomhedens offentlige ansigt, da hun optrådte og deltog i produktlanceringer. I årevis bar Estée Lauders annoncer for et nyt produkt taglinen: "Og kun én kvinde kunne have skabt det", så det var strategisk at holde virksomheden forbundet med Estée og hendes personlige præg, selvom den blev udvidet og diversificeret. Plus, i en æra, hvor kvindebefrielsesbevægelsen var i fuld gang, skadede det ikke at fremvise en kvindelig grundlægger.

Leonard blev administrerende direktør (CEO) i 1982. Skønt hendes søn stadig ofte konsulterede hende, reducerede Estée sin rolle yderligere - "mere dronningemor end dronning", som biograf Lee Israel udtrykte det i Estée: Beyond the Magic. Alligevel forblev Estée en meget aktiv tilstedeværelse gennem 80'erne.

I 1989 opnåede virksomheden 1 milliard dollars i salg. Den 17. november 1995 blev det børsnoteret og holdt sin børsnotering (IPO) på New York Stock Exchange som Estée Lauder Companies Inc. Debuterede til 26,00 USD pr. aktie (6,50 USD ved en post-splitning basis), udbuddet rejste mere end $450 millioner. Estée gik på pension kort efter med den ærefulde titel af stiftende formand. Da hun døde i 2004, havde Estée Lauder Companies en årlig omsætning på omkring $5 milliarder.

Investeringskursus online

School of Trading and Investing "ABTco Invest-School"

Finansielle instrumenter • Fundamental Analyse • Personlig vejleder

Kun $27,00 for et helt kursus

$2. 9 milliarder

Den anslåede værdi af Estée Lauder Companies, da den blev børsnoteret på New York Stock Exchange den 17. november 1995 – svarende til 5 USD. 29 milliarder i dagens dollars.

Rigdom og filantropi

ETF'er og tilbagekøb Fuel 2019 Rally, da investorer undgår enkeltaktier Små og store investorer har været nettosælgere af individuelle aktier i år.

Estée Lauder var "kosmetikindustriens sidste store uafhængige titan", som The New York Times karakteriserede hende. Det er derfor ikke så mærkeligt, at WWD efter hendes død annoncerede: "En epoke er slut." Dens nekrolog citerede Jack Wiswall, formand for Designer Fragrances Division hos rivalen L'Oréal for at sige: "Estée ændrede hele landskabet. Hun satte overliggeren så højt, at alle andre måtte spille indhentning.”



Read this article in other languages: